Защо снабдяването с продукти за домашни любимци е станало по-сложно от всякога

Преди десетилетие снабдяването с продукти за домашни любимци беше сравнително лесно.

Търговците на едро избраха няколко доставчици, договориха цените, направиха поръчки и изчакаха пратката.

Днешният пазар изглежда много различно.

Собствениците на домашни любимци очакват по-добри материали, първокласни опаковки, устойчиви продукти, бърза доставка и все по-персонализирани дизайни.

В същото време търговците на едро са изправени пред:

Нарастващите разходи за доставка

Нестабилни цени на суровините

Инвентарен натиск

Сезонни колебания в търсенето

Нарастваща конкуренция от директни-до-потребителски марки

В резултат на това успешните търговци на едро вече не се конкурират само на цена.

Те се конкурират чрез по-интелигентни стратегии за снабдяване.

Компаниите, които се развиват най-бързо в индустрията за домашни любимци, обикновено са тези, които третират снабдяването като стратегия за печалба, а не като дейност за закупуване.

Разбиране на истинската цена на евтините доставчици

Много-вносители за първи път се фокусират почти изцяло върху единичната цена.

Това често става скъпо по-късно.

Доставчик, предлагащ нашийник с $0,20 по-малко, в крайна сметка може да създаде разходи чрез:

• Забавено производство
• Непостоянно качество на шева
• Дефекти на опаковката
• Цветови вариации между партидите
• Неуспешно тестване за съответствие
• Повишени връщания на клиенти

За търговците на едро, доставящи вериги за търговия на дребно или марки за електронна търговия, надеждността често генерира повече печалба от най-ниската оферта.

Една пратка, пристигаща навреме по време на празничния сезон, често струва повече от спестяването на няколко цента на единица.

Създайте карта с резултати на доставчика, вместо да сравнявате цените

Професионалните търговци на едро оценяват доставчиците, използвайки множество показатели.

Една проста карта с резултати на доставчик често включва:

Фабриките, които постоянно се представят добре в тези категории, обикновено стават дългосрочни-стратегически партньори.

Защо капацитетът на OEM има значение за съвременните търговци на едро

Продуктите с частни марки продължават да растат по-бързо от генеричните продукти на повечето зрели пазари за домашни любимци.

Потребителите все повече разпознават марките, а не фабриките.

Търговците на едро, които разработват патентовани продукти, се възползват от:

• По-високи маржове на печалба
• По-добро задържане на клиенти
• Намалена ценова конкуренция
• По-силни връзки с търговците на дребно
• Популярните опции за персонализиране включват:
• Лични етикети с лого
• Опаковка за търговия на дребно
• Персонализирани модели
• Съвпадение на цветовете на Pantone
• Ексклузивни сезонни колекции
• Промоционални подаръчни комплекти

Много дистрибутори, които започнаха с генерични продукти, в крайна сметка се насочиха към маркови колекции, тъй като маржовете се подобриха значително.

Стратегията за инвентаризация определя рентабилността

Грешките в инвентара остават една от най-големите причини търговците на едро да губят пари.

• Твърде многото инвентар създава натиск- върху паричния поток.
• Твърде малкото наличност създава загубени възможности за продажби.
• Успешните търговци на едро често разделят продуктите на три групи.

A Продукти - Fast Movers

Примери:

• Нашийници за кучета
• Каишки за кучета
• Основни сбруи

Тези продукти обикновено изискват по-големи нива на запаси.

B Продукти - Сезонни продавачи

Примери:

• Коледни яки
• Аксесоари за Хелоуин
• Охлаждащи жилетки

Планирането на запасите трябва да започне няколко месеца преди пиковия сезон.

C продукти - тенденции продукти

Примери:

• LED яки
• GPS аксесоари
• Интелигентни хранилки
• По-малките пробни поръчки помагат за намаляване на риска.

Най-скъпите проблеми с веригата за доставки обикновено са невидими

Повечето провали в снабдяването не са причинени от затваряне на фабрики.

Случват се постепенно.

Често срещаните предупредителни знаци включват:

• По-бавно време за реакция
• Увеличаване на процента на дефекти
• Чести забавяния на доставките
• Неочаквани замествания на материали
• Несъответствие на качеството между пратките

Професионалните търговци на едро наблюдават доставчиците непрекъснато, а не само когато възникнат проблеми.

Защо диверсифицирането на доставчиците намалява бизнес риска

Много опитни вносители следват стратегия за снабдяване 70/20/10.

70% основен доставчик

По-голямата част от поръчките са разпределени към най-надеждната фабрика.

20% вторичен доставчик

Резервен доставчик остава-готов за производство.

10% експериментални доставчици

Новите фабрики се тестват за възможности за иновации.

Този модел подобрява устойчивостта на веригата за доставки, без да жертва ефективността.

Съответствието се превръща в конкурентно предимство

Големите търговци на дребно все повече изискват документация за съответствие, преди да одобрят доставчици.

Общите изисквания включват:

• Доклади за безопасност на материалите
• Химически тестове
• Записи за проследимост
• Съответствие на опаковката
• Одити за социална отговорност

За аксесоарите за домашни любимци, навлизащи в Европа, разпоредбите за материалите стават все по-важни за вносителите и дистрибуторите.

Търговците на едро, които подготвят тези документи предварително, обикновено преместват продуктите в каналите за търговия на дребно по-бързо.

Прогнозирането на търсенето е по-важно от договарянето на цена

Най-добрите търговци на едро прогнозират търсенето, вместо да реагират на него.

Типичните примери включват:

Перспективното планиране позволява на купувачите да осигурят производствен капацитет, преди фабриките да се претоварят.

Казус от практиката: Как един дистрибутор намали запасите с 37%

Северноамерикански дистрибутор, продаващ аксесоари за кучета, изпита многократен недостиг на запаси през четвъртото тримесечие.

Проблемът не беше в производствения капацитет.

Въпросът беше прогнозиране.

След прилагане на тримесечно прогнозиране на продажбите и месечни прегледи на доставчиците, компанията постигна:

• 37% по-малко изчерпани количества
• 18% по-ниски разходи за спешен транспорт
• 21% по-бързо обръщане на запасите

Резултатът беше подобрена рентабилност без увеличаване на складовата площ.

Въпроси, които всеки търговец на едро трябва да си зададе, преди да избере фабрика

Преди да направите поръчка, попитайте:

Какво е вашето средно време за производство?

Можете ли да поддържате персонализирано брандиране?

Какви проверки на качеството се извършват?

Как управлявате поръчките в пиковия сезон?

Можете ли да предоставите документация за съответствие?

Каква е вашата процедура за отстраняване на дефекти?

Можете ли да подкрепите бъдещото развитие на продукта?

Отговорите често разкриват повече от самия цитат.

Три продуктови категории, които продължават да се представят добре в световен мащаб

Въз основа на тенденциите при покупки от дистрибутори и търговци на дребно, няколко категории продължават да генерират стабилно търсене.

Нашийници за кучета по поръчка

Най-голямата категория за повторна-покупка в аксесоарите за домашни любимци.

Възможностите за частни марки остават силни поради относително ниските разходи за разработка.

Тактически колани за кучета

Разраства се бързо сред активните собственици на домашни любимци и марките на открито.

По-високите средни продажни цени създават атрактивни маржове на едро.

Подходящи комплекти нашийник и каишка

Търговците на дребно все повече предпочитат координирани колекции, защото те увеличават стойността на кошницата и подобряват визуалния мърчандайзинг.

Препоръчани OEM решения от iPeti®

Ако разработвате своя собствена марка за домашни любимци или разширявате каталога си за търговия на едро, тези категории остават сред най-добре представящите се:

Персонализирани нашийници за кучета

Тактически колани за кучета

Подходящи комплекти нашийник и каишка

Можете да ги разгледате чрез официалния уебсайт на iPeti®, който е специализиран в OEM и аксесоари за домашни любимци с частни-марки за търговци на едро и дистрибутори по целия свят.

За продуктово вдъхновение:

• Персонализирана колекция нашийници за кучета
• Колекция тежкотоварни колани за кучета
• Комплекти нашийник и каишка за кучета

Последни мисли

Бъдещето на снабдяването на домашни любимци на едро ще принадлежи на компании, които оптимизират своите вериги за доставки, вместо просто да договарят по-ниски цени.

Най-успешните търговци на едро се фокусират върху:

• Стабилност на доставчика
• Ефективност на инвентара
• Точност на прогнозата
• Продуктова диференциация
• Дългосрочни-партньорства

На конкурентен пазар по-интелигентното снабдяване почти винаги побеждава по-евтиното снабдяване.